В магазинах Америки действительно можно найти товар, который стоит дешевле, чем на Амазон.
Есть несколько причин, почему люди не ищут их, а покупают все на Амазон, причем чаще всего через Бай Бокс.
Напомним, что через него проходит примерно 80% сделок, и не факт, что предложенный в окошке Бай Бокс товар самый дешевый.
Подробнее о Бай Бокс можно прочитать здесь: Buy Box Amazon
Во-первых, выгодные сделки в магазинах нужно постоянно отслеживать. Как только появляется недорогой товар, его сразу же скупают.
Фото ниже Андрей Дубровский сделал в Америке в магазине Walmart как раз сразу после того, как на его полках появился выгодный товар.
Полка моментально опустела
Наша задача как продавцов - уметь быстро найти такие предложения и купить эти товары прежде, чем это сделают конкуренты.
То есть, первая причина - неудобство. Чтобы найти выгодный товар, нужно потратить определенное кол-во времени и сил.
Вторая причина - выгода.
Покупатели берут сразу несколько товаров в корзину и, если какой-то из них дороже, то бонусы - бесплатная доставка, цены на другие товары все равно дадут хорошую выгоду.
Ну, и третья причина в том, что у многих жителей США есть премиальные аккаунты, которые дают им множество различный бонусов. Например, быстрая бесплатная доставка, скидки на товары, бесплатное прослушивание музыки, доступ к электронным книгам, просмотр ТВ-шоу, сериалов и фильмов.
Каждый месяц за аккаунт Amazon Prime пользователи платят 11$ и пользуются всем вышеперечисленным, поэтому чаще всего они вообще не заходят на другие сайты.