Как получить хороший спрос, когда все продают одно и то же?
Выход — свое производство.
Разберем три варианта для старта от Марии Беляковой.
1. СТАРЫЙ ТОВАР + НОВЫЙ ДИЗАЙН
Уже через 2 месяца после запуска Всенаместах.ру я задумалась о своем производстве. Меня не устраивало качество китайских органайзеров: не тот цвет, плохой материал, непродуманный функционал.
Для этого был собран список потенциальных производителей, из которых осталось лишь несколько, работающих с нужными тканями. Далее мы продумали дизайн, принт, улучшили прочность, добавив внутрь пластиковые вставки и вот, наш товар готов.
2. СТАРЫЙ ТОВАР + ДОБАВЛЕННЫЙ ФУНКЦИОНАЛ
Берите известный продукт, улучшайте идею и технологию изготовления.
Например, у нас в ассортименте были китайские органайзеры на 8 пар обуви, жутко неудобные и непрактичные. Мы решили эту проблему и так появился товар, которого раньше не было — органайзер для обуви на 4 пары больших ботинок.
3. НОВЫЙ ТОВАР, НЕТ АНАЛОГОВ.
Мы прислушались к клиентам и обнаружили боль — некуда складывать лекарства. Так во Всенаместах.ру появились органайзеры-аптечки. Неудивительно, что спрос на них оказался очень хорошим. Мы просто сделали то, что нужно людям.
СХЕМА УДАЛЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА
В общем виде вся схема выглядит так:
1. Ваша идея
2. Ваш дизайн и технология
3. Подрядчик, выпуск образца
4. Продукт под вашим брендом
Посмотрим, как это работает на примере органайзеров для шкафчиков в детском саду. Сначала обнаружилась боль — хаос в шкафчиках. Потом пришла идея — нужен специальный органайзер. Продумали дизайн, материалы и технологию изготовления. Определились с подрядчиком. Протестировали и доработали образец. Результат: получили готовый продукт, у которого нет аналогов.
Это проще, чем кажется. И это совершенно потрясающее ощущение, когда идея приходит вашей головы в руки к вашим клиентам.
Везде есть пробелы, и всегда можно что-то улучшить. Просто будьте внимательнее и вы обязательно найдете идею, которая принесет людям пользу, а вам прибыль ;)
Пишите в комментарии какие продукты из тех, которыми вы пользуетесь сами можно было бы улучшить и производить у местных подрядчиков.