Сегодня я расскажу вам примерный годовой график продавца на Амазон – где есть пики продаж, где падения, где так называемые детоксы (такая своеобразная очистка от какого-то периода, когда продажи спадают). Сегодня мы разберемся, к каким дням нужно обязательно готовиться, как это делать и когда начинать.
Я подготовил схему, на которой наглядно показаны все праздники американцев:
Итак, начнем с самого начала:
- Самый первый наиболее “отмечаемый” праздник в году – Valentines Day. День Святого Валентина, 14 февраля.
Какие дарятся подарки?
Различные милые и романтичные вещицы (обычно в форме сердца), игрушки и цветы. Цветы необязательно должны быть живыми, это могут быть просто пластиковые лепестки роз или цветы из различных материалов (ткань/металл/бумага и т.д.).
Обратите внимание, что нам, как продавцам, не стоит покупать товары, на которых есть надпись «Valentines Day», потому что, если этот товар не продастся на праздник, то он рискует задержаться у нас до следующего года, потому что актуальность на него у покупателей пропадет.
- Easter, Пасха.
Плавающая дата. Праздник отмечается в первое полнолунное воскресение после весеннего равноденствия, это примерно 22 марта - 25 апреля.
Это также довольно популярный праздник в Америке.
Обычно люди покупают корзинки с подарками – сувенирными яйцами, товарами для дома и для кухни в светлых цветах, например, полотенчики, скатёрки, занавески, столовые приборы. Также в этот день принято дарить открытки, поэтому они пользуются особым спросом.
- Mother's Day, День Матери, 12 мая.
Еще один очень популярный праздник. Что хорошо продается в этот день?
Это все подарки, которые могут подарить дети своим мамам. Это могут быть брелки, кружки, фоторамки. Под детьми мы, конечно, подразумеваем не только тех, кому 10 лет, но и тех, кому 20,30,40, 50 лет – это тоже дети))
- Memorial Day, День Памяти, 27 мая.
В этот день вся Америка чтит всех погибших солдат. Здесь подойдут товары с символикой США, например, с изображенным флагом – значки, кружки, футболки, ну и собственно, флажки.
- Father's Day, День Отца, 17 июля.
Те, кто проживают в Америке, просто умиляются от этого праздника. В этот день для пап можно найти все, что угодно. А что любят местные папы, да и папы всего мира?
Это то, что пригодиться для хобби – товары для рыбалки, охоты, спортивный инвентарь. Также это могут быть различные инструменты, настольные игры, гаджеты и прочее.
Маленький секрет - если вы мужчина или уже папа, то подумайте, что бы вы хотели получить в этот праздник и выбирайте этот товар – точно не прогадаете)
- Independence Day, День Независимости, 4 июля.
В это день гуляет вся страна. Американцы надевают яркие костюмы с символикой США и выходят на улицы городов.
Что продаем?
Конечно же, это различные вещицы с символикой флага США, национальные костюмы, различные «дуделки», светящиеся и музыкальные игрушки, браслеты, стаканы и кружки.
В этот день продажи идут очень хорошо.
- Parent's Day. День Родителей, 28 июля.
В этот день американцы поздравляют не только мам и пап, но и бабушек и дедушек, а также вспоминают всех своих предков. Это очень теплый и семейный день, поэтому в качестве подарков отлично идут какие-то предметы для семьи. Например, одинаковые футболки, семейные кружки, фотоальбомы, фоторамки и прочее.
- Back to school. Возвращение в школу.
В Америке нет как у нас праздника 1-го сентября, но это не отменяет того, что к учебному сезону нужно готовиться заранее.Примерно за 3 месяца.
В вашем магазине обязательно должны быть канцтовары, сумки и боксы для еды, рюкзаки, термосы, пеналы – в общем все, что необходимо школьникам. Все это очень мощно идет, потому что родители стараются максимально «упаковать» свое чадо к школе, а мы знаем, что на инвестировании в детей мы не экономим.
- Следующие праздники я объединил и назвал Quarter 4 – Квартал 4.
В эту категорию входят все праздники, которые приходятся, как это не сложно угадать, на 4-й квартал, на конец года. Это очень насыщенное время и к нему мы должны начать подготовку сразу же после Back to school.
В это время также проходит Хеллоуин, но его я рассматривать не буду, потому что товары на этот день нужно выбирать очень тщательно, иначе мы рискуем как и с Днем Святого Валентина - непроданные товары зависнут у нас на складах до следующего года.
Остановимся на таких масштабных событиях, как:
- Black Friday – Черная пятница,
- Cyber Monday – Киберпонедельник,
- Christmas – Рождество, 25 декабря;
- New Year –Новый Год, 1 января.
Black Friday – в это день для покупателей предоставляются огромные скидки, продажи подскакивают в 3-4 раза. Продолжение этого дня - Cyber Monday.
После того, как отгремят эти дни, идет еще одно масштабное событие – Рождество.
Этот праздник пользуется больше популярностью в Америке, чем Новый год, поэтому и готовятся к нему основательно.
Да, уже примерно к 10 декабря продаж и опускаются, но с октября по ноябрь идет просто бешеное время. По подсчетам, за прошлый год каждый 3-й американец потратил примерно 400-600 долларов на покупку подарков на Рождество и Новый год.
Поэтому наша с вами задача – отслеживать время начала праздников и момента закупки под них. Лучше всего отметьте себе эти дни в календаре или планере с пометкой к какому событию готовимся. Так вы вряд-ли пропустите эти события и сумеете заработать хорошие деньги.
Как всегда – не забываем ставить лайк к посту и, если появились вопросы – пишем их в комментариях)
Всем удачных сделок!