От выбора товара зависит успешность продаж. Как понять какой товар выбрать для продажи на Амазон? Какой товар будет выгодно продавать? Нужна ли ниша? Давайте разберемся.
Советую составить два списка на 30-60 товаров каждый.
Товары, которые планировали купить, либо покупали ЛИЧНО для себя за последние 3 месяца. Включите сюда все сферы и потребности: подарки, для дома, для кухни, детские товары, спорт и прочее. Это товары, функционал которых вы понимаете и, возможно, уже имели опыт работы с ними. Понимаете как это работает, из чего состоит, для чего это нужно.
Товары, которые планировали купить для друзей и родственников, на работу и прочее. Это товары, с которыми вы знакомы меньше, не все нюансы знаете, не все в них понимаете.
Полученные 60-120 позиций товара отбираем, согласно критериям:
- Товар часто используется (ежедневное использование, must have для дома и жизни);
- Не привязан к празднику;
- Вес менее 2 кг, размер товара не более 30х30х30 см.;
- Я разбираюсь в товаре;
- Это не стекло, жидкость, не подделка;
- Seller Rank не более 100 000. То есть от 1 до 100 000;
- Количество конкурентов на листинге менее 15;
- Цена продажи на Амазон не менее 18$;
- Не одежда.
Товары подходящие по этим критериям можно смело пробовать продавать на Амазон.
Какой товар будет выгодно продавать
Выбирая товар, ориентируйтесь на цены. Цена продажи на Амазон должна быть в 2,5 раза выше цены покупки товара у поставщика. ROI не менее 30%.
Нужна ли ниша?
Для начала бизнеса на Амазон ниша не принципиальна.
Но ее наличие дает следующее:
- Возможность фокусироваться на трендах в нише, лучше в них ориентироваться;
- Повышение уровня дохода;
- Продвижение к Private Label.
Зарабатывать можно и без ниши. Каждый самостоятельно придет к ней просто поработав с разными товарами. Так что не бойтесь пробовать разные товары и вы найдете свое.
Кто уже пробовал? Поделитесь результатами в комментариях?
