Подробно расскажем как продавать на Озон, зарабатывать, правильно оформлять карточки и узнаем условия сотрудничества с отечественным маркетплейсом.
Ozon – крупный российский интернет-магазин. Сотни предпринимателей уже успешно продают свои товары на сайте Озон.
Ozon.ru начал продавать онлайн с 1998 года и сегодня занимает лидирующие позиции в электронной коммерции по России. Всемирно известные зарубежные аналоги Озона – Амазон, Ebay и AliExpress.
Маркетплейс Озон в цифрах:
- Работает на рынке уже более 20 лет;
- На официальном сайте Озон более 9 млн товарных позиций;
- Месячная аудитория превышает 40 миллионов человек;
- Объем продаж – более 180 тысяч заказов ежедневно;
- В 2020 Озон занял 6 место в рейтинге самых дорогих компаний рунета;
- В маркетплейсе представлены более 20 категорий.
Как начать продавать на Озоне
Озон не сотрудничает с физическими лицами и официально разрешает торговать только бизнесу. Чтобы начать продавать на Ozon, необходимо стать официальным продавцом и получить юридический статус – оформить юрлицо или ИП.
ИП предоставляют копию разворота паспорта, ИНН и ОГРНИП. Юрлица – устав фирмы, индивидуальный налоговый номер, ОГРН и решение о назначении гендиректора. Заявку рассматривают в течение 1-2 рабочих дней, как правило делают быстрее.
Как зарабатывать на Озоне
В интернете сотни историй успеха людей, которые хорошо зарабатывают на Озоне. Заработок на Озоне состоит из выручки за вычетом %. Предприниматель продает товар в интернет магазине и платит процент за каждую сделку.
Ozon зарабатывает на комиссии от ваших продаж и рекламе товара. Комиссия и тарифы Озона зависят от вида сотрудничества и категории ниши. За мебель удерживается максимум 12%, за телевизоры – 5%, за смартфоны – тоже 5%.
Сколько продавцы зарабатывают на Озоне – компания заинтересована в вашем доходе и верхних границ в заработке нет. Размер прибыли напрямую зависит от количества и типа товара.
В Интернет-магазине Озон продают и зарабатывают по двум схемам:
- FBO – продажи со склада Озон (Fulfillment by Ozon). Продавец организует логистику в пункт приема. После поступления заказа, сотрудники связываются с покупателем, осуществляют комплектацию, упаковку и доставку.
- FBS – продажа со склада продавца (Fulfillment by Seller). Вы складируете продукцию в собственном помещении и ждете уведомления от Озон о покупке. Стоит добавить, что продавать по этой схеме можно только в Москве и Санкт-Петербурге.
Оба метода имеют преимущества. В первом варианте не надо заниматься складированием, упаковкой и курьерскими услугами – эти задачи Озон выполняет «под ключ». Подходит тем, кто не располагает складским помещением и ресурсами логистики.
Смешанный вариант продажи: одни заказы отправляются самостоятельно, а другие через Озон. Продавать душевые кабины, строительные материалы и автомобильные аккумуляторы разрешено только в Seller.
Преимущества Озон если продавать по схеме FBO:
- Получение и хранение;
- Размещение в онлайн-магазине;
- Комплектация и доставка;
- Получение возвратов.
Платные дополнительные услуги в Озон:
- Оплата за доставку на склад "Озона";
- Стоимость утилизации одной позиции - 20 руб;
- Обработка излишков стоит от 100 рублей за 1 шт.;
- В случае возврата товара покупателем, сервис заберет себе 5% от общей суммы в качестве компенсации расходов на возврат и вернет 95% ранее удержанных денег.
Что продавать на Озон
Продавать на Озоне возможно практически всё кроме запрещенных предметов.
Востребованные товары на сайте Озон пользующиеся спросом:
- Одежда, обувь, аксессуары;
- Смартфоны, планшеты и ноутбуки;
- Предметы для дома;
- Бытовая техника;
- Все для детей;
- Косметические средства;
- Спортивное снаряжение;
- Пищевые продукты;
- Зоотовары;
- Строй-инвентарь.
Что нельзя продавать на Озон: алкоголь, медикаменты, оружие, животных, ветеринарные препараты, музейные ценности, табачные изделия, электронные сигареты и даже дорожные знаки.
В случае добавления на Озон предметов и услуг указанных как запрещенные для продажи, то аккаунт будет заблокирован, а договор с продавцом расторгнут. Как вы поняли – здесь всё строго.
Карточки товара Озон
Условия как создавать, заполнять и оформлять:
- Длина названия: не более 255 символов;
- Описания нельзя писать капслоком или латиницей;
- Избегайте грамматических ошибок;
- Допустимые форматы изображения: JPEG и PNG;
- На сайте допускаются только четкие и цветные картинки, без логотипов и водяных знаков, на светлом фоне;
- Разрешение по большей стороне: от 700 до 1600 px;
- Максимальный размер изображения: 10 Мб.
Озон поддерживает три способа загрузки товара на сайт: в личном кабинете (подходит для небольшого ассортимента), с помощью шаблонного XLS-файла или API.
Продавать разрешается после проверки – в течение 3 рабочих дней, Озон проверяет соблюдение всех заявленных требований и условий.
Продвижение на Озон – как продавать товары максимально эффективно
Площадка способна не только продавать, но и раскручивать продукцию.
Добавляйте, часто вбиваемые пользователями в поисковой системе, ключевые слова в названия и описания товаров. Текст должен быть уникальным, информативным и полезным.
Контент
Выделяйтесь среди конкурентов – используйте качественные фотографии, 3D обзоры и видео. Баннеры, промо-предложения, логотипы всегда способствуют удержанию внимания посетителя.
Цены в Озоне
Перед установкой цены, исследуйте рынок, чтобы стоимость была приемлемой – товар заблокируют, если продавать намного дороже по сравнению с конкурентами.
Отзывы на Озон
Старайтесь получать больше положительных отзывов и обязательно отвечайте на негативные.
Акции
Озон делает специальную пометку на товары которые продаются по скидке и выгодным ценам.
Реклама на Озон
Эффективный метод для увеличения продаж. Рекламировать можно как весь магазин, так и отдельные карточки. Вы платите за показы в ТОП – средняя стоимость от 50 рублей за 1000 показов. Минимальный дневной бюджет – 500 руб. Рекламируемая продукция будет отображаться в Озоне на главной странице сайта и на страницах категорий.
Аналитика
На Озоне есть инструменты для отслеживания количества просмотров, конверсий и продаж.
Как еще заработать на Озоне
Продажи – не единственный способ заработка на Озоне. Существует реферальная программа – ее участники зарабатывают путем привлечения клиентов на сайт Озона. Для продвижения они используют мессенджеры, социальные сети, видеоролики и прочие доступные каналы. Сервис выплачивает вознаграждение за каждый товар, проданный по реферальной ссылке.
Чтобы продавать на Озоне по партнерской программе и за покупки получать баллы, подайте заявку на присвоение статуса Менеджер. Это могут сделать только те, кто ежемесячно тратит на Озоне минимум 2500 рублей.
Менеджеру выдается уникальный код.
Каждый клиент, зарегистрировавшийся по этому коду, становится рефералом.
Как научиться продавать на Озон
На курсах Практики Про вы сможете изучить все нюансы заработка на Озоне, научитесь продвигать и продавать свой товар. Обучение охватывает все этапы: выбор каталога (ниши), регистрацию, а также оптимизацию и масштабирование.
В заключении
Озон – крупнейшая российская онлайн-платформа, где продавать и зарабатывать может любой желающий. Несмотря на минусы в виде комиссий, Ozon позволяет продавцам удобно реализовывать продажу, а покупателям легко приобретать любые товары по скидке и акциям. На Озоне есть обучающие видеоролики, десятки рекомендаций и пояснений, а также удобный и понятный интерфейс.
Тенденция в 2021 – многие владельцы крупных компаний и бизнесмены задумываются о том, чтобы продавать на Озон.
Зарабатывать через Озон удобно и выгодно!
