Привет. Меня зовут Андрей Дубровский и я более 10 лет продаю товары на Амазон как собственного производства, так и перепродажи.
Сейчас мой основной доход (за прошлый месяц 9 000 долларов) приносит метод «онлайн арбитраж на Амазон» и в этой статье я хочу познакомить вас с ним.
Весь алгоритм, что называется «без воды» изложен в этом рисунке. А ниже я прокомментирую каждый из пунктов в максимально сжатой, но доступной форме.
Если метод понравится, то в конце статьи вы узнаете как внедрить то, что физически тяжело уместить в короткую статью.
Итак, начинается все с регистрации в сервисе Payoneer и на самом Амазоне.
Payoneer — это международная карта «мастер кард», заточенная под работу с Амазоном со счетом в США. Она нужна для вывода заработанных на Амазон денег.
Амазон — крупнейший в мире интернет-магазин, 30% прибыли которому приносят сторонние продавцы (такие как мы).
Есть две распространенные методики продаж на Амазон.
Private Lable — когда мы производим товар под своим брендом, завозим на склад Амазон и продаем. Крутая схема, но вход от 7000 долларов и возврат инвестиций от полугода. Может быть интересно опытным предпринимателям.
Онлайн-арбитраж на Амазон — этот метод и описан на рисунке. Он идеально подходит для новичков и тестирования товара перед запуском Private Lable. Ее и разберем.
Суть метода простая — находим товар дешевле в любом магазине США и продаем дороже на американском Амазоне. Остальное (логистику, общение с клиентами и тп) берет на себя наш Партнер — Амазон.
Вот пример товара, который мы нашли за 15,73 долларов на сайте Волмарт и…
Продали на Амазон за 42,87 доллара
Как такое возможно и почему американцы сами так не могут?
Тут три банальных момента:
— многие жители США имеют премиальные аккаунты на Амазон и вообще не заходят на другие сайты
— покупатели Амазона берут 3-5 товаров в корзину и если один из них дороже, то бесплатная доставка, бонусы и цены на остальные все равно дадут выгоду
— такие сделки найти не так то просто, нужен навык. Волмарт мы привели для примера, но самые выгодные сделки таятся на не известных широкому кругу лиц сайтах и сервисах
Вообщем, это и есть основная моя работа - искать такие сделки. Я трачу на нее 3-5 часов в неделю, но на старте рекомендую выделять на нее 1-2 часа в день. Это можно делать руками, так и с помощью специальных программ, например «Тактикал арбитраж».
Далее, мы анализируем товары опять же руками и с помощью программ. Вот важные критерии:
1) ROI (возврат инвестиций на вложения)
2) Чек товара
3) Количество доступного товара у поставщика
4) Легальность и доступность для продажи на Амазон
Ниже пример интерфейса для анализа товара от сервиса Keepa
После анализа и выбора товара или товаров для сделки (к примеру, у меня постоянно 250 + товаров на Амазон), мы закупаем партию товара у поставщика и отправляем на подготовительные склады - Prep Center.
На какую сумму закупать? После хорошего анализа шанс того, что товар «залежится» на складе сводится к нулю, но первый раз мы рекомендуем покупать на не большую сумму 300-500 долларов.
Что такое Prep центры?
Это специализированные склады для подготовки нашего товара к продаже на Амазон. К примеру, преп центры наклеивают маркеры для приемки в склады Амазон, упаковывают по стандартам и тд.
Потом, в течение 3-5 дней наш товар попадает на склад Амазон и начинает продаваться. Вот стандартный отчет участницы нашего сообщества продавцов на Амазон с полной раскладкой по датам с нуля до первого заказа:
Экономика сделки из примера выше (это средний по прибыльности товар)
В течение 14 дней деньги от продажи товаров перечисляют на карту Payoneer и мы можем вывести деньги в любом банке с небольшой комиссией (2-3%) или расплачиваться этой картой без процентов за товары.
Если решили подробнее разобраться с этой методикой и задать вопросы лично мне — приходите на бесплатный, мастер-класс "Товарный бизнес на Амазон".
P.S. Я как и вы не люблю воду и уважаю свое и ваше время. Поэтому, на мастер-классе будет только по делу без слезливых историй и прочей мотивации.
