Что такое FBA и в чем его преимущества для начинающих продавцов на Амазон?

0
619 просмотров

Когда на наших мастер-классах мы говорим, что “Все, что нам нужно сделать, это находить выгодные товары, а остальное за нас сделает Амазон”, мы не шутим. Это в буквальном смысле так, и сейчас я объясню почему.

На Амазон мы работаем по программе Fulfillment by Amazon (FBA).

Эта программа позволяет сторонним продавцам (нам) пользоваться всей инфраструктурой Амазон.

Какие вопросы решает FBA?

  1. Хранение товаров.

Позволяет хранить товары на своих складах.

По всей Америке таких складов 214, а в других странах — 114. Они огромного размера, самые маленькие приравниваются к 10 футбольным полям, а некоторые по размеру примерно как 14 футбольных полей.

Один из складов FBA

Впечатляют масштабы?

  1. Доставка.

FBA дает возможность организовывать максимально быструю доставку до клиента. До 2 дней в любой конец страны.

  1. Амазон сам принимает оплату от клиента и сам переведет на вашу карту прибыль.
  2. Работает с возвратами.

Вам не нужно ломать голову о том, что делать с возвратом товара. Эти вопросы решают сотрудники Амазон.

Что же остается делать вам?

Ваша задача — найти товар и направить его в Преп-Центр. Дальше Преп-Центр делает всю работу по обработке товара и отправляет товар на склады FBA.

Заметьте, вам не нужно предпринимать никаких сложных действий для этого, не нужно никуда ехать. Достаточно сделать пару кликов мышкой в своем личном кабинете .

Джефф Безос разработал такую схему, где продавцы могут думать только о продажах. Обо всем остальном позаботится Амазон.

Плюсы FBA:

  1. Наличие складов. Не надо думать о том, где хранить товары.
  2. Доставка. Амазон позаботился о логистике, и предоставляет всю инфраструктуру, что значительно снижает риски для нас, сторонних продавцов.
  3. Общение с клиентами. Все вопросы, в том числе по возвратам, решают сотрудники Амазон.
  4. Доступ к клиентам Amazon Prime.

Клиенты Amazon Prime ежегодно платят компании 99$ и получают более широкий спектр товаров и бесплатную доставку за 2 дня.

Официально количество пользователей Amazon Prime не разглашается, но известно, что в среднем их более 70 миллионов по США!

Такие клиенты на Амазон тратят в 2 раза больше денег, чем те, кто не использует Amazon Prime.

Продавцы вне FBA не могут продавать свои товары таким клиентам и, соответственно, теряют в заработке.

Минусы FBA:

  1. Конкуренция.

Думаю, не для кого не секрет, что на Амазон огромное количество продавцов и конкуренции на этой площадке никак не избежать.

  1. Недобросовестная конкуренция.

Встречается не часто, но бывает. Сторонние продавцы могут купить ваш товар, а затем вернуть его с пометкой “Не соответствует описанию” или просто написать вам плохой отзыв, что негативно повлияет на ваш рейтинг.

3. Ваши товары и деньги (до тех пор, пока вам их не переведут), весь ваш бизнес находится в онлайне. Бывают случаи, когда аккаунты вместе с товарами и деньгами блокируются, но чаще всего это происходит по вине самих продавцов за несоблюдение правил.

Решение здесь только одно — внимательность и четкое соблюдение всей политики Амазон.

Если вы думаете открыть свой бизнес на Амазон, то программа FBA — самый оптимальный вариант. Вам не придется думать об организационных моментах и вы сможете полностью сосредоточиться на самом главном — продажах.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here