Самая важная цель любого продавца Amazon FBA - получить больше продаж, поэтому сегодня мы хотим поднять тему, напрямую связанную с количеством продаж на Amazon - а именно "Buy Box Amazon".
Buy Box - дословно переводится как "Коробка для покупок" или "Продающая коробка".
Buy Box находится в правом верхнем углу страницы продукта Amazon, где вы можете купить продукт. Рядом с кнопкой "Add to card" («Добавить в корзину») или "Buy it Now"(«Купить сейчас»), в зависимости от настроек вашей учетной записи Amazon.
Buy Box - одна из самых важных тем, которые нужно изучать, когда вы продаете на Amazon. Сразу хотим предупредить, что это задача не из легких, так как Amazon не раскрывает своих секретов работы алгоритма Buy Box (то есть как продавец получает Buy Box), но мы все же можем определить некоторые моменты о том как работает покупка и, таким образом, принимать обоснованные, разумные решения по поиску и ценообразованию для получения покупки.
Итак, далее мы хотим поделиться с вами 6-ю важными моментами, которые Вам нужно знать о Buy Box Amazon.
1. 70-80% продаж Amazon исходят от Buy Box.
Это ошеломляющее число.
Когда клиент заходит на страницу продукта и решает купить товар, в 70-80% случаев (на определенные предметы возможно и больше) клиент покупает продукт у продавца, который "выиграл" Buy Box. Большинство покупателей не ищут маленькую строчку ниже на странице, которая говорит «еще 11 новых и использованных предложений», и вместо того, чтобы увидеть больше цен и больше продавцов, они нажимают желтую рамку, в которой говорится «Добавить в корзину». Так как свыше 80% продаж зависят от выигрыша Buy Box. Вы как продавец хотите, чтобы Ваш товар как можно чаще был в Buy Box. Что приводит к следующему пункту ...
2. "Вращение" Buy Box.
Если у товара несколько продавцов, то Амазон не будет предоставлять возможность выигрывать Buy Box только одному продавцу. Amazon будет "вращать" Buy Box на всех продавцов, которые имеют право на продажу товара. Это вращение будет зависеть от алгоритма Амазон: Чем конкурентноспособней у вас цена,тем дольше времени вы будете в BuyBox.
3. Наличие самой низкой цены не гарантирует покупку.
Самая низкая цена товара не играет роли в выигрыше Buy Box Amazon. Большинство продавцов полагают, что нужно ставить цену ниже остальных, чтобы получить Buy Box. Это не так. Иногда цена покупки будет на 1-2 доллара выше самой низкой цены, а в некоторых случаях, она может даже подняться на 5 долларов. Многие новые продавцы используют стратегию ценообразования, где придерживаются своей цены и не скидывают ее до самой низкой точки, так как это все равно гарантирует им выигрыш Buy Box. Даже не смотря на то, что они дороже, чем самая низкая цена, они все равно добиваются тех же результатов,что и продавцы с самой дешевой ценой, потому что (помните, что было в пункте № 2?)- Правильно! Buy Box "вращается" и неважно, у кого самая низкая цена.
4. BuyBox и географическое нахождение товара.
Иногда, покупатель Amazon видит определенного продавца в BuyBox , основываясь не на цене товара, а на местонахождении инвентаря этого продавца на складе FBA. Если клиент, например, находится в западной части Америки и является Prime-member покупателем (Prime - услуга Амазон, которая гарантирует доставку товара в течении 2-х дней), Amazon, скорее всего, покажет ему предложение в BuyBox , исходя из того, что товар расположен на складе в той же западной части. Так как для Амазон, будет проще и быстрее доставить этот товар в течение 2-х дней, чем тот товар, который стоит по цене на 1 доллар дешевле, но расположенный на складах восточной части.
Так покупатель в Техасе, и покупатель в Западной части, глядя на одну и ту же страницу продукта, в одно и то же время, будут видеть разных продавцов в BuyBox, потому что Amazon будет отправлять товары с разных складов для каждого покупателя в зависимости от их местонахождения.
5. BuyBox предназначен только для товаров new condition (в новом состоянии).
Если вы продаете товар б/у или коллекционном состоянии(т.е. которые были в сетах), вы не сможете получить BuyBox Amazon для этого товара. Исключением из этого правила являются некоторые товары из категорий мультимедиа, где вы можете увидеть как BuyBox для новых товаров, так и для товаров бывших в употреблении.
6. BuyBox и Амазон как Продавец.
В большинстве случаев, если Amazon является одним из продавцов товара, он не будет делить BuyBox с другими продавцами, которые оцениваются по конкурентоспособным ценам. Иногда они могут дать другому продавцу BuyBox, цена которого, значительно ниже, но даже тогда это не гарантия. В этих случаях сторонние продавцы, как правило, должны ждать пока Amazon "выйдет с этого товара" и после можно будет получить BuyBox для дальнейших продажи.
Не забываем применять новые знания на практике и у Вас все получится!
